Minulý měsíc, cestování ZuBlu zajistila své počáteční kolo financování a získala 1 milion USD uprostřed globální krize COVID-19. Vzhledem k uzavírkám hranic a zákazům cestování po celém světě je cestování nepochybně jedním z hospodářských odvětví, která v roce 2020 utrpí nejvíce,
Jak tedy může startup v cestovním sektoru úspěšně získat finanční prostředky přes globální krizi COVID-19? Adam Broadbent, spoluzakladatel a generální ředitel společnosti ZuBlu, sdílí své zkušenosti a poznatky.
Jak dosud vypadala cesta ZuBlu a jak dlouho trvalo dosáhnout tohoto bodu?
ZuBlu bylo spuštěno na konci roku 2017, ale naše cesta k získávání zdrojů začala v polovině roku 2019.
Po úspěšném absolvování hongkongského programu Accelerator, Betatron, a zrychlení se 100% meziměsíčním růstem tržeb, jsme se vrhli na fundraising. Rychle jsme zajistili 60 % našeho původního cíle, ale jak eskalovaly protesty v Hongkongu, bylo obtížnější dostat se přes čáru. Brzy byly Vánoce a investorská scéna přirozeně utichla.
Začátkem ledna jsme přesunuli naše zaměření z Hongkongu do Singapuru a společnost Betatron nás laskavě pozvala k účasti na soukromé akci pořádané na singapurské burze cenných papírů. Odezva byla neuvěřitelná. Zdvojnásobili jsme náš cíl získávání finančních prostředků a zahájili proces due diligence s řadou zajímavých investorů.
Ale jak se due diligence přesunulo do termínových listů, COVID-19 se začal šířit. Vzhledem k tomu, že se termíny přesunuly k vyjednávání o dohodě, byly uvaleny blokády a naše tržby klesly. Když jsme přešli k finální realizaci, naše vyhlídky na prodej byly nulové a obecný sentiment byl, že rok 2020 bude odepsán.
Jakým problémům jste čelili při získávání finančních prostředků v důsledku pandemie a jak jste je překonali?
S fundraisingem v rané fázi/zárodku vždy platí klasická kvadratura problému, řešení, velikosti trhu a týmu. Ale vaše trakce v tomto prostředí pravděpodobně utrpěla obrovský zásah.
Působení ve výklenku a roztříštěném sektoru s bezkonkurenčními znalostmi domén i nadále činí ZuBlu mimořádně atraktivní investiční příležitost. Ale jak situace COVID-19 eskalovala, středem diskusí jak interně, tak s našimi investory bylo méně okamžité zrychlení, ale více provozní efektivita a řízení v krátkodobém až střednědobém horizontu, včetně:
- Pokladní dráha a jak se přizpůsobujeme podle různých scénářů/časových os
- Jaká jsou naše očekávání na trhu
- Jaké příležitosti jsou v tuto chvíli k dispozici
Ve všech případech jsme našli spoustu pozitiv. Vždy jsme byli efektivní a měli jsme páky, které lze snadno zatáhnout. Mluvili jsme s našimi zákazníky a dodavateli, abychom hluboce porozuměli náladám a očekáváním. Identifikovali jsme jasné oblasti, kterým bychom měli během poklesu dát přednost, pokud jde o produkt a nabídku. Navíc je k dispozici spousta talentů a spousta času na budování nových strategických partnerství v očekávání oživení.
Klíčovým dlouhodobým strategickým tématem, které vyplynulo z rozhovorů s klíčovými poradci, bylo nakonec to, jak posílíme naše schopnosti a odolnost, abychom byli silnější jak v absolutních hodnotách, tak zejména ve vztahu k celému sektoru.
Někdy byly tyto diskuse poměrně silné, ale přistupovali jsme k nim transparentně a pragmaticky. Jsme také ve velmi privilegované pozici, že máme tak proaktivní investory, kteří jsou extrémně odhodláni nás podporovat, aby zvládli tuto dobu.
Máte nějakou radu pro ostatní, kteří právě shromažďují peníze?
Investoři stále velmi aktivně hledají příležitosti. Obecně se základy nezměnily, ale ty se silnými obchodními modely, které jsou nenáročné na aktiva, škálovatelné a předpovídají ziskovost do 8 čtvrtletí, si povedou dobře. Jak jsem nedávno slyšel od partnera VC na webináři, „brankové tyče zůstávají stejné, jen musíte kopnout míč mnohem blíž.“
Přestože je situace každého startupu jedinečná, nezavěšujte se na ocenění. Je lepší mít trochu něčeho než hodně ničeho, ale investoři jsou obecně velmi ohleduplní. Chtějí, abyste zůstali motivovaní a jakékoli úpravy ocenění nebyly oportunistické, ale pouze realita nového horizontu.
Upřednostněte vztahy se svými současnými investory. Znají vás a vaše podnikání a poskytnou vám podporu na úrovni poradenství nebo v některých případech i finančně. Nesnažte se jen přežívat, hledejte příležitosti. Jasně vysvětlete investorům, jak se objevíte ještě silnější.
Důkladně zvažte svůj plán financování na základě vaší hotovostní dráhy a vaší aktuální obchodní situace a zvažte své možnosti získat finanční prostředky nyní nebo počkat až po krizi, kdy by se vaše ocenění zlepšilo a kapitál by byl snadněji dostupný. Nenechte se však mýlit, že následujících 24 měsíců je z hlediska dostupného kapitálu velmi skličujících.
Jen v jihovýchodní Asii se celkový soukromý kapitál získaný technologickými společnostmi snížil o 86 % rok po bublině Dot.com v roce 2000 a o 80 % po finanční krizi v roce 2008. Historie vykresluje bezútěšnou realitu a dopady pandemie i recese se teprve projeví.
Proč se ZuBlu během tohoto období podařilo zajistit financování, zatímco mnoho jiných cestovních kanceláří škrtá a dokonce končí?
Cestovní startupy dokázaly v prvním čtvrtletí roku 1.4 získat 2020 miliardy USD, ale jak bylo uvedeno v nedávném článku Skift, „pouze hrstka kategorií zaměřených na spotřebitele, jako jsou poznávací zážitky, kempování, potápění, balíčky cestovních kanceláří a finanční Do produktů, jako je cestovní pojištění nové generace, konglomeráty ještě musí výrazně investovat.“
ZuBlu je cestovatelský start-up založený na zkušenostech s nákladově efektivní specializovanou strategií na roztříštěném trhu – potápění a podvodní dobrodružné cestování. Takže zatímco se pohybujeme v tomto současném klimatu, stále existují podstatné problémy, které je třeba vyřešit a řešení, která je třeba vytvořit pro naše zákazníky.
Náš cestovní sektor je jedinečný a poháněný dobrodružnými, vášnivými potápěči a milovníky moře. Nejsme součástí odvětví hromadného cestovního ruchu, jako jsou výletní lodě, hotely s více než 100 pokoji nebo autobusové zájezdy. My, jako potápěči, jako komunita hledáme neuvěřitelné zážitky na odlehlých místech. A po koronaviru, kdy cestovatelé hledají hluboké, autentické zážitky, které se jednou za život objeví, očekáváme silný odraz.
Jak ZuBlu plánuje využít své finance?
Naše cíle a zaměření zůstávají stále velmi stejné. Jsme a zůstáváme extrémně odhodláni podporovat cestování za potápěním a povzbuzujeme cestovatele po celém světě, aby si zarezervovali svá další dobrodružství v úžasných letoviscích, liveaboardech a operátorech po celé Asii.
Tyto finanční prostředky budou použity na další rozvoj tří hlavních oblastí jejího podnikání; platforma, portfolio a dosah. Platforma bude vylepšena, aby našim hostům dále zajistila bezproblémové vyhledávání, srovnávání a rezervace, zatímco rozšíření našeho portfolia a nabídky zážitků poskytne uživatelům ten nejlepší výběr důvěryhodných a udržitelných možností cestování. Díky finančním prostředkům ZuBlu také zvýší náš marketingový dosah, jehož cílem je vzdělávat, informovat a inspirovat současné i budoucí publikum.
Jaká jsou vaše očekávání pro ZuBlu a širší cestovní ruch v příštích 12 měsících?
Podle průzkumu cestovatelů provedeného společností Destination Analysts, která se zabývá výzkumem a marketingem v oblasti cestovního ruchu, více než polovina amerických cestovatelů uvedla, že se po obnovení cestování plánují vyhnout přeplněným destinacím.
Kromě toho Asociace cestovních kanceláří Spojených států již před pandemií předpověděla nárůst trendu menších cestovních skupin s nižším poměrem hostů a průvodců – což potápění dokonale zajišťuje.
V nedávném průzkumu společnosti Skift Research jedna třetina Američanů doufá, že po zrušení omezení vycestuje do tří měsíců. V ZuBlu jsme se však zeptali téměř 1,000 90 členů naší komunity potápěčů a XNUMX % uvedlo, že si zarezervují svůj další výlet do měsíce po zrušení cestovních omezení. Takže v ZuBlu jsme extrémně pozitivní ohledně budoucnosti potápěčské turistiky, zejména v Asii.
Potápění a podvodní dobrodružné cestování – zejména do odlehlých destinací nabízejících neuvěřitelné zážitky – mají jedinečnou pozici pro rozkvět na trhu po koronaviru. Více než kdy jindy očekáváme, že lidé budou vyhledávat nezapomenutelná setkání, budou chtít uniknout davům, zažít nové kultury a podporovat udržitelné obchodní praktiky – to vše je ústředním bodem našeho étosu.
Chcete si přečíst další zprávy?
Cestovatelský startup ZuBlu zajišťuje počáteční financování ve výši 1 milion USD
Artefakty zabavené při střetu kyperských úředníků se záchranáři kvůli vraku starověké lodi